Резюме коммерческого директора обязанности

Резюме коммерческого директора обязанности

Образец резюме коммерческого директора

Предлагаем просмотреть либо скачать пример резюме коммерческого директора, который поможет Вам в составлении собственного резюме.

Как составить резюме коммерческого директора

Создавая резюме коммерческого директора, акцент нужно сделать на опыте работы, навыках, умениях и знаниях.

Образец резюме коммерческого директора

Сидорова Елена Викторовна
Дата рождения: 19.11.1983 г.
Адрес проживания: г. Москва, ул. Ибрагимова, 32, кв. 17
Телефон: (495) 745-65-75
e-mail: sidorova_e@yandex.ru

Цель: получение должности коммерческого директора.

Опыт работы:
май 2010 г. – наст. время – коммерческий директор ООО «Магистр» (оптовая торговля табачными изделиями).

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

В подчинении – 18 человек.

Достижения:

  • увеличила товарооборот компании в 4 раза за май 2010 г. – апрель 2013 г.;
  • обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании;
  • награждение компании титулом «Лучший дистрибьютор года» по итогам 2012 г.;
  • разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

июль 2007 г. – апрель 2010 г. — супервайзер ООО «Капитал» (оптовая торговля продуктами питания).

Функциональные обязанности:

  • контроль выполнения плана продаж;
  • подбор и обучение персонала;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • анализ продаж;
  • составление отчетной документации.

В подчинении – 4 человека.

Достижения:

  • увеличила товарооборот в 3 раза за период работы в компании;
  • расширила клиентскую базу с 80 торговых точек до 200 за июль 2007 – апрель 2010 г.

октябрь 2005 г. – июнь 2007 г. – менеджер по продажам ООО «Феникс» (оптовая торговля безалкогольными напитками).

Функциональные обязанности:

  • поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подписание договоров поставки продукции;
  • проведение презентаций продукции.

Достижения:

  • увеличила количество подписанных договоров поставки с 20 до 60 за октябрь 2005 – июнь 2007 г.;
  • увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.

Образование: 2000-2005 гг., Российский университет кооперации, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июнь 2012 г.- сентябрь 2012 г., курсы делового английского языка в American British Center, г. Москва;
  • август 2010 г., тренинг «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва;
  • май 2008 г., тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «SRC», г. Москва.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики оптовых продаж;
  • навыки управления людьми;
  • опыт проведения презентаций и ведения переговоров.

Личные качества: нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция.

Дополнительная информация:

  • готовность к командировкам;
  • наличие водительского удостоверения категории «В»;
  • наличие загранпаспорта;
  • средний уровень знания английского языка.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Образец резюме коммерческого директора

Содержание

  1. Как составить резюме коммерческого директора
  2. Образец резюме коммерческого директора
  3. Скачать образец резюме коммерческого директора

Прочтите или загрузите пример резюме коммерческого директора. Это окажет вам помощь в составлении своего резюме.

Кроме того, вас могут заинтересовать образцы резюме других руководящих должностей.

Как составить резюме коммерческого директора

При создании резюме коммерческого директора сделайте упор на умениях, навыках, знаниях и опыте работы.

Образец резюме коммерческого директора

Андреева Алена Ивановна
Дата рождения: 20.11.1984 г.
Адрес проживания: г. Санкт-Петербург, ул. Байкальская, 28, кв. 9
Телефон: (812) 654-14-81
e-mail: andree va_ a @ gmail . com

Цель: соискание вакансии коммерческого директора.

Опыт работы:
июль 2011 г. – наст. время – коммерческий директор ООО «Алко» (оптовая и розничная торговля алкоголем).

Функциональные обязанности:

  • разработка планов продаж и их выполнение;
  • контроль задолженности;
  • ведение хозяйственной и финансовой деятельности предприятия;
  • управление продавцами;
  • работа с сотрудниками, создание эффективной системы, мотивирующей работников;
  • бюджетирование;
  • переговоры с важнейшими оптовыми клиентами.

В подчинении – 14 человек.

Достижения:

  • увеличила оборот компании в 3 раза с июля 2011 г. по июнь 2014 г.;
  • увеличила количество торговых точек с 5 до 10 за период работы;
  • создала и внедрила систему мотивации персонала.

июнь 2008 г. – май 2011 г. — супервайзер ООО «Лэйзер» (торговля техникой).

Функциональные обязанности:

  • контроль выполнения плана продаж;
  • подбор и обучение работников;
  • контроль задолженности;
  • анализ продаж;
  • составление отчетов.

В подчинении – 5 человек.

Достижения:

  • увеличила оборот подконтрольного отдела в 3 раза за время работы.

сентябрь 2006 г. – май 2007 г. – менеджер по продажам ООО «Добрый» (оптовая торговля соками).

Функциональные обязанности:

  • расширение с клиентской базой и работа с существующей клиентурой;
  • контроль задолженностей;
  • заключение договоров о поставке продуктов;
  • презентация продукции.

Достижения:

  • увеличила количество заключённых договоров поставки с 40 до 90 за период работы в фирме.

Образование: 2001-2006 гг., Московский государственный университет, экономический факультет, специальность — экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • сентябрь 2010 г.- май 2011 г., курсы английского языка в English Center, г. Санкт-Петербург;
  • июль 2012 г., тренинг «Отдел продаж» в бизнес-школе «Бизнес-Молодость», г. Санкт-Петербург.

Профессиональные навыки:

  • навыки управления персоналом;
  • знание специфики розничных и оптовых продаж;
  • опыт проведения переговоров и презентаций продукции.

Личные качества: активная жизненная позиция, ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, инициативность, нацеленность на результат.

Дополнительная информация:

  • готовность к командировкам;
  • наличие загранпаспорта;
  • высокий уровень знания английского языка.

Рекомендации предоставляются по требованию.

Образцы резюме

Образец резюме на должность коммерческого директора

Образец резюме на должность коммерческого директора

Коммерческий директор должен досконально знать деятельность предприятия, на благо которого он работает. Помимо того претендент на должность коммерческого директора должен быть способным полностью контролировать финансовую и материальную деятельность предприятия и целесообразность использования их. В подчинении коммерческого директора находится определенное количество штата сотрудников, как правило, даже несколько целых служб.

Образец резюме на должность коммерческого директора

РЕЗЮМЕ

Федотов Виктор Владимирович

Возраст: 38 лет
Украина, г. Харьков, ул. Спасская, 1, кв. 1
Телефон: 38 (057) 333-33-33.

Квалификация : 10-летний опыт работы на должности коммерческого директора в сфере связанной с продажами и маркетингом.

Цель: замещение вакантной должности исполнительного директора, коммерческого директора.

Желаемый уровень зарплаты – от 1 500 у.е.

Опыт трудовой и профессиональной деятельности:

Ноябрь 1997года – февраль 1999 года – МП «Феникс» дистрибьюторская компания алкогольные напитки, должность – Коммерческий директор

  • ведение переговоров, заключение договоров;
  • анализ рынка;
  • контроль деятельности предприятия;
  • контроль работы штата сотрудников – 25 человек.

август 1995 года – ноябрь 1997 года – ООО «Капитал» продажа продуктов питания, должность – заместитель директора.

  • ведение переговоров и подписание договоров на реализацию продукции;
  • анализ рынка;
  • обеспечение бартерных операций;
  • развитие торговой сети продукции;
  • контроль работы сотрудников, штат 15 человек.

январь 1992 года – июль 1995 года – Кооператив «Бризоль» продажа табачных изделий, должность – брокер.

  • подготовка и подписание договоров-поручений на опреации с товаром, выставленным на бирже;
  • проведение торгов и участие в них.

Образование:

1) сентябрь 1971 года – июль 1976 года – Харьковский автотранспортные институт факультет – механический, специальность – инженер-механик по машинам и оборудованию.

2) сентябрь 1985 года – июль 1990 года – Харьковская юридическая академия, факультет – лингвистический, специальность – юрист-переводчик.

  • опыт частной практики по консультации частных предпринимателей и директоров фирм по вопросам оптово-розничной торговли и в ведении коммерческой деятельности.
  • водительские права;
  • владение ПК в качестве опытного пользователя (Word, Excel);
  • наличие загранпаспорта;
  • личный автомобиль Daewoo Lanos ;

Резюме коммерческого директора

Предлагаем просмотреть либо скачать пример резюме коммерческого директора, который поможет Вам в составлении собственного резюме.

Вам могут также быть интересны образцы резюме подобных профессий:

Как составить резюме коммерческого директора

Создавая резюме коммерческого директора, акцент нужно сделать на опыте работы, навыках, умениях и знаниях.

Образец резюме коммерческого директора

Иванова Елена Викторовна
Дата рождения: 19.11.1983 г.
Адрес проживания: г. Москва, ул. Ибрагимова, 32, кв. 17
Телефон: (495) 745-65-75
e-mail: iva_e@yandex.ru

Цель: получение должности коммерческого директора.

Опыт работы:
май 2010 г. – наст. время – коммерческий директор ООО «Магистр» (оптовая торговля табачными изделиями).

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

В подчинении – 18 человек.

Достижения:

  • увеличила товарооборот компании в 4 раза за май 2010 г. – апрель 2013 г.;
  • обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 360 до 850 за период работы в компании;
  • награждение компании титулом «Лучший дистрибьютор года» по итогам 2012 г.;
  • разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала.

июль 2007 г. – апрель 2010 г. — супервайзер ООО «Капитал» (оптовая торговля продуктами питания).

Функциональные обязанности:

  • контроль выполнения плана продаж;
  • подбор и обучение персонала;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • анализ продаж;
  • составление отчетной документации.

В подчинении – 4 человека.

Достижения:

  • увеличила товарооборот в 3 раза за период работы в компании;
  • расширила клиентскую базу с 80 торговых точек до 200 за июль 2007 – апрель 2010 г.

октябрь 2005 г. – июнь 2007 г. – менеджер по продажам ООО «Феникс» (оптовая торговля безалкогольными напитками).

Функциональные обязанности:

  • поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подписание договоров поставки продукции;
  • проведение презентаций продукции.

Достижения:

  • увеличила количество подписанных договоров поставки с 20 до 60 за октябрь 2005 – июнь 2007 г.;
  • увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.

Образование: 2000-2005 гг., Российский университет кооперации, факультет «Финансы и кредит», специальность — экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июнь 2012 г.- сентябрь 2012 г., курсы делового английского языка в American British Center, г. Москва;
  • август 2010 г., тренинг «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в бизнес-школе «Эксперт», г. Москва;
  • май 2008 г., тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «SRC», г. Москва.

Профессиональные навыки:

  • знание специфики оптовых продаж;
  • навыки управления людьми;
  • опыт проведения презентаций и ведения переговоров.

Личные качества: нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция.

Дополнительная информация:

  • готовность к командировкам;
  • наличие водительского удостоверения категории «В»;
  • наличие загранпаспорта;
  • средний уровень знания английского языка.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Должностные обязанности коммерческого директора

Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:

  • Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором;
  • Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом;
  • Наличие производства – чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора.

Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании.

Функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам:

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.

Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.

2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.

3. Определение каналов продаж.

Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянное развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж.

4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации.

5. Оперативный контроль менеджеров по продажам.

Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России.

6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.

Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти…

7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.

Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов.

8. Организация обучения менеджеров.

Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров — обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров.

9. Работа с поставщиками компании.

В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость.

10. Формирование ценовой политики и политики скидок.

Насколько эластичен спрос в компании? По максимуму ли снимаются сливки? Не теряет ли компания на скидках? Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры? Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента.

11. Координация маркетинговой активности.

Маркетинг и продажи — это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 90% в успехе компании и соответственно маркетинг будет занимать такую же долю в работе коммерческого директора.

12. Снижение затрат компании.

Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы, достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода. Мы поможем подобрать лучшего коммерческого директора и обеспечить постоянной рост доходов Вашей компании.

Звоните по телефону +7 (499) 553-0-978

Образец резюме руководителя (директора)

Содержание

  1. Как написать резюме руководителя
  2. Профессиональные навыки руководителя (директора) для резюме
  3. Личные качества руководителя (директора) для резюме
  4. Образец резюме на должность директора
  5. Скачать образец резюме на должность директора

Работа руководителя подразумевает управление каким-либо процессом, частью компании или фирмой в целом. Главная миссия директора – это улучшение текущих показателей деятельности фирмы.

Здесь вы сможете ознакомиться с примером резюме директора. Кроме того, вас могут заинтересовать примеры резюме других руководящих должностей:

  • коммерческого директора
  • генерального директора
  • директора магазина
  • директора по продажам
  • технического директора

Как написать резюме руководителя

Составлению резюме руководителя следует уделить очень большое внимание, так как критерии отбора на руководящие должности весьма жёсткие.

В первую очередь, выделите опыт работы (подробно распишите функциональные обязанности и достижения). Большим плюсом станет работа на руководящих постах. Кроме того, следует выделить навыки и личные качества. Не забывайте и про образование – распишите все вузы, тренинги, курсы и семинары, которые вы прошли.

Профессиональные навыки руководителя (директора) для резюме

  • навыки обучения, подбора, мотивации и адаптации персонала;
  • владение компьютерными программами (укажите названия программ);
  • опыт управления людьми;
  • владение иностранными языками (укажите названия языков и уровень владения ими);
  • навыки стратегического планирования;
  • опыт проведения переговоров;
  • умение сплотить коллектив;
  • способность прогнозировать и планировать;
  • умение принимать нешаблонные управленческие решения;
  • умение контролировать;
  • навык делегирования полномочий;
  • умение убеждать.

Личные качества руководителя (директора) для резюме

  • решительность;
  • стремление к самореализации и успеху;
  • оптимизм;
  • уверенность в себе;
  • аналитические способности;
  • способность принимать самостоятельные решения;
  • мотивация;
  • стратегическое мышление;
  • эрудиция;
  • целеустремленность;
  • логическое мышление;
  • напористость;
  • энергичность;
  • коммуникабельность;
  • организаторские способности;
  • ответственность;
  • стремление к нововведениям;
  • креативность;
  • стрессоустойчивость;
  • находчивость;
  • лидерство;
  • отзывчивость;
  • способность к риску;
  • смелость;
  • инициативность;
  • требовательность.

Этот список качеств далеко не полон и является лишь примером.

Для написания качественного резюме руководителя воспользуйтесь примером, который приведён ниже.

Образец резюме на должность директора

Андреева Анастасия Эдуардовна
Дата рождения: 06.04.1981 г.
Адрес проживания: г. Санкт-Петербург, ул. Яблочная, 14
Телефон: моб. (921) 675-25-13
e-mail: andreeva _a@ g mail. com

Цель: соискание должности директора по маркетингу.

Опыт работы: сентябрь 2009 г.– наст. время – директор по маркетингу, ООО «Лимончелло» (производство газированных напитков), г. Санкт-Петербург.

  • создание маркетинговой стратегии компании;
  • разработка и выполнение маркетинговых бюджетов;
  • SWOT-анализ, анализ деятельности конкурентов;
  • управление рекламой;
  • управление коллективом из 14 человек;
  • проведение собеседований, подбор персонала и его обучение.

Достижения:

  • создала и раскрутила бренды «Вятский квас», «Лимонадик»;
  • создала маркетинговый отдел и организовала работу в нём.

июнь 2003 г.– май 2009 г. – маркетолог, ООО «Добрый» (соки), г. Санкт-Петербург.

Функциональные обязанности:

  • анализ конкурентов и цен;
  • анализ эффективности маркетинга;
  • определение бюджетов на маркетинговые мероприятия;
  • участие в разработке маркетинговой стратегии компании.

Достижения:

  • разработала план маркетингового развития компании.

Образование: 1998-2003 гг., Санкт-Петербургский государственный экономический университет, Институт управления, факультет менеджмента, специальность «Маркетинг», диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • апрель 2014 г., 2-я Всероссийская практическая конференция по маркетингу — «Росэкспо», г. Москва.
  • май 2008 г., «Школа менеджмента организации», бизнес-центр «Россия», г. Москва.

Профессиональные навыки : опытный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Access, Internet, Adobe Photoshop). Средний уровень владения английским языком. Опыт управления людьми и стратегического планирования. Умение прогнозировать и принимать необычные управленческие решения.

Личные качества: гибкость, стратегическое мышление, решительность, ответственность, способность принимать самостоятельные решения, коммуникабельность, оптимизм, находчивость, уравновешенность, лидерство.

Рекомендации предоставляются по требованию.

Перед написанием резюме рекомендуем вам ознакомиться с информацией о том, как создать резюме, а также со всеми его видами.

Если вы будете отправлять резюме по e-mail, приложите к нему сопроводительное и рекомендательные письма – это повысит ваши шансы на успех.

Смотрите так же:

  • Материнский капитал калуга получить Материнский капитал: получение, новости, изменения 2013 года Материнский капитал – это государственная поддержка семей, в которых есть 2 ребенка и более. Его получаются родители один раз при условии, что их второй ребенок (или следующий) родился […]
  • Банк данных судебных приставов самарской области Уфссп по самарской области банк Судебные приставы почтили память ушедших работников УФССП России по Самарской области. В г. Сызрани состоялся турнир по мини — футболу.Работа судебных приставов сложна и требует отдачи сил и энергии. Многие […]
  • Подать иск в арбитражный суд свердловской области Арбитражный суд Свердловской области Вышестоящие инстанции Полезные ссылки Видеоролики по сервисам ВАС РФ Обратная связь Справочная служба (343) 376 10 76; (343) 376 10 93; (343) 376 10 92 Телефон для организации ВКС Телефон зала ознакомления с […]
  • Мировой суд черногорска Мировой суд черногорска Судебный участок мирового судьи №4 г.Черногорска ВНИМАНИЕ! ИЗМЕНИЛСЯ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ УЧАСТКА Добро пожаловать на сайт судебного участка мирового судьи №4 г. Черногорска Аппарат мирового судьи Мировой судья […]
  • Курсовая работа по теме конституционное право Конституционное право Подберите тему работы артикул работы: 00641 артикул работы: 00634 артикул работы: 00632 Узнать стоимость работы Центр помощи студентам и аспирантам Беларусь, г. Минск улица Кальварийская 25, оф. 510 индекс 220073 […]
Комментарии запрещены.